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广州明睿管理咨询 
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| 如何推测新产品的市场前景 |
我们倡导企业需要推行TPM活动，推行TPM的主要作用与效果有：
（1）设备故障率下降，生产效率提升；
（2）设备故障减少，工作负荷不均衡现象减少；
（3）工作浪费减少，生产成本降低：
（4）生产周期缩短，准时交货率提升；
（5）救火现象减少，人员工作效率提升；
（6） 投诉减少，服务质量提升；
明睿企业生产管理咨询公司:http://www.minra.com
新产品销售预测的方法很多，常见的有以下几种：
主观判断法。主观判断法依赖于见多识广的人的判断
和评价。通常在充分提供有关新产品试销和市场状况情报的基
础上，听取和集中这些人的意见，然后拟订预测方案（一般包括
高、中、低三种预测值）。这种定性分析法的优点是迅速、费用
低，并可随着市场情况的变化及时修正预测方案；其缺点是缺少
客观标准。尽管如此，这仍是应用最广泛的一种方法。
类推法。类推法是一种从与新产品类似的现有产品的
销售情况来推测新产品销售情况的方法。通过考察类似产品的
历史和现状，并考虑到新产品上市后取代现有产品的程度，就可
以大致推测新产品的市场前景。类推法的一种做法是把新产品
和本企业现有的类似产品放在一起加以比较。
基于新产品扩散模式的数学方法。这种方法包括以下
两种模式。
①扩散率模式。该模式要求在试销的基础上，应用实验数
据计算出新产品接受者的数量。该模式要求经验地得出革新系
数和模仿系数，所以实用性不大，这里就不介绍了。
②重复购买模式。新产品在市场上能否站住脚，是企业能
否通过新产品长期赢利的关键。要达到这一目的，仅靠新产品
的首次购买者往往是不够的，更重要的是拥有大量的重复购买
者（包括*一次重购、第二次重购等）。新产品的重复购买模式
为：
该某一时刻的销售累计量时刻首购者累计数量平均购
买量＋该时刻重购者累计数量平均购买量。 |
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